【两票制】药企销售费用分析，上市医药企业2016年度销售费用分析
导引：2016年底两票制新政策推出，药业企业将面临着严峻的挑战，而之前很多药企是基于将价格压低的方式进行提供给后续的代理商，现在由于中间代理商的环节最多可以设置一级，相应的利润空间不宜体现的很大，因此更多可能选择了高开，同时采取高返的方式进行资金的流出。在之前的情形下，我们先来保守的了解一下上市药企销售费用的构成，或许我们有一些借鉴之用。
如下内容仅代表我们的探讨学习之用，数据均来自公开渠道，如果您对两票制有所关注，可以随时联系，并可以参加我们的两票制应对的培训课程。
一、基本介绍
本文主要选取《上市公司行业分类指引》第27项“医药制造业”行业的190家医药企业进行统计分析，2016年营业总收入合计5,291.94亿元；销售费用合计1,040.17亿元；销售费用率19.66%。由于医药企业销售费用科目设置比较复杂，无法获取直接相关数据，把销售费用基础分类为：工资及福利、办公费、保险费、差旅费、车船费、折旧与摊销、会务费、租赁费、促销费、广告费、运输费、包装费、仓储费、其他、特殊科目（一些混合科目）。
二、销售费用分析
1、销售费用占比前10名企业分析
舒泰神销售费用率最高高达66.70%，平均销售费用率54.05%。
附表1：2016年度销售费用占比前10名企业（单位：万元）
数据来源：同花顺iFinD、大力税手整理
备注：销售费用主要科目分析
（1）300204.SZ舒泰神
（2）002873.SZ新天药业
（3）603858.SH步长制药
（4）002566.SZ益盛药业
（5）600566.SH济川药业
（6）002773.SZ康弘药业
（7）002107.SZ沃华医药
（8）300039.SZ上海凯宝
（9）600594.SH益佰制药
（10）002287.SZ奇正藏药
2、会务费占销售费用比前10名企业分析
翰宇药业会务费占销售费用比率最高高达64.42%（仅限直接科目统计数据）。
附表2：会务费占销售费用比前10名企业（单位：万元）
数据来源：同花顺iFinD、大力税手整理
3、广告费销占销售费用比前10名企业分析
莎普爱思广告费占销售费用比率最高高达62.08%（仅限直接科目统计数据）。
附表3：广告费占销售费用比前10名企业（单位：万元）
数据来源：同花顺iFinD、大力税手整理
4、特殊科目占销售费用比前10名企业分析
联环药业特殊科目占销售费用比率最高高达96.77%，特殊科目由于包含科目比较复杂无法直接统计，但从备注可以看出主要是市场开发、宣传、推广费用等。
附表4：特殊科目占销售费用比前10名企业（单位：万元）
数据来源：同花顺iFinD、大力税手整理
特别说明：
1．“营业总收入”取自目标公司年度报告-合并利润表；
2．“销售费用”取自目标公司年度报告-合并利润表；
3．“销售费用明细”来自各上市公司审计报告；
数据来源：同花顺iFinD
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